圓桌觀察員/彭化成

大雪時節，蘇州熱潮涌動。

12月11日晚，第三屆“雙12蘇州購物節”如約而至。

線上線下讓利總額超150億元，阿里、美團等頭部平臺及本地1.2萬家企業參與；

推出12場市級主題活動，10大板塊同步推出標志性活動；

時間持續至明年2月5日，貫穿冬至、元旦、春節、元宵等傳統消費旺季……

這個誕生于疫情防控“上半場”特殊時期的節日，歷經三年打造，已成為讓市民得實惠、讓商家得收益、刺激經濟發展的消費盛宴。

事實上，在疫情防控政策持續優化的重要節點，本屆購物節對于蘇州而言有著更不尋常的意義——

它給市民帶來走出家門暢快購物的美好體驗，是城市重新回歸煙火氣息的強烈信號，更是蘇州全力抓經濟提速度的響亮號角。

“歲寒，然后知松柏之后凋也”。

看待一座城市的發展，不僅要看風平浪靜時的樣子，更要看狂風驟雨時的表現。

蘇州經歷了疫情的“壓力測試”，充分彰顯出強大的韌性和抗壓能力。

刺激消費提振信心“快人一步”，市場復蘇發展腳步“先人一拍”，經濟社會發展實力“勝人一籌”——

第三屆“雙12蘇州購物節”，讓我們看到了一個敢為人先的蘇州、一個活力四射的蘇州、一個信心滿滿的蘇州。

以節為媒，點燃人間煙火

“我想說，熱氣騰騰的蘇城‘煙火’回來了！”

這是12月11日晚，蘇州市市長吳慶文在“雙12蘇州購物節”啟幕儀式上的開場白。

這句飽含激情的話語里，透著興奮、透著期待，又透著一股豪氣！

“煙火氣”是一座城市應有的底色。特別是在“加快構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局”背景下，城市煙火氣和消費能力對于經濟增長的貢獻率日益提升。

蘇州自古商貿繁華，南來北往，商賈云集，可以說從來都是一座煙火氣十足、消費力旺盛的城市。

蘇州人的消費力有多強大？

從歷年來各類電商平臺狂歡節的銷售數據來看，蘇州幾乎每次都是“喜提”全省第一，在全國城市中也是名列前茅。

就在今年“京東618”購物節上，江蘇“買買買”成全國第3，蘇州依舊是江蘇成交額最高的城市。

至于線下消費能力，蘇州人同樣不甘示弱，長期領跑。

2021年統計數據顯示，江蘇共有1732個商場，其中蘇州占了475個。

不僅如此，蘇州更是在《2021城市商業魅力排行榜》中，以全國第九、江蘇第一的成績脫穎而出。

用數據說話、用事實說話，蘇州的豪氣與底氣從何而來不言自明。

客觀來說，三年多疫情，在很大程度上束縛了市民的腳步，擾亂了生活的節奏，減弱了消費的信心。

但是在刺激消費、拉動經濟方面，蘇州從來都是提前謀篇布局，投入真金白銀，最大限度提振市場信心，激發市場各方活力。

近年來，蘇州連續策劃了“五五購物節”“夜ZUI蘇州”“雙12蘇州購物節”等系列促消費活動品牌，聯合各大頭部電商平臺策劃推出“匯聚蘇州”“蘇州好物”等線上活動，邀約頭部主播李佳琦、逍遙散人等加盟助陣，可謂火力全開。

一分耕耘一分收獲。2021年，蘇州社會消費品零售總額突破9000億元，同比增長17.3%，五年年均增長8.1%，在國內主要城市消費實力排行中位列第七。

應當說，盡管受到疫情的多輪擾動，但是在高密度消費類節日的加持下，蘇州本土的消費勢能依然實現了集聚爆發。而這背后離不開政府、企業、平臺的共同推進。

以本屆購物節為例，在市商務局等部門策劃組織下，全市共有12075家企業參與，再加上淘寶、京東、騰訊、美團、抖音等頭部平臺的助力，線上線下讓利總額超150億元。

蘇州拿出“十二分優惠、十二分誠意”，勢必要換回消費者“十二分心動、十二分滿意”。

以節為媒，提升城市品牌

事實上，“消費蘇州”的背后，隱藏著一個“品牌蘇州”。

近年來，蘇州“買全球”“賣全球”，全力爭創全國首批放心消費示范城市，正是要借助消費提升城市品牌影響力，擦亮“蘇州名片”。

2021年12月，由全球城市實驗室編制的《全球城市500強》中，蘇州以2949.84億美元的品牌價值位列全球城市500強第57位。

報告從經濟、文化、治理、環境、人才和聲譽等六個維度，計算出各國主要城市的品牌價值。

蘇州既不是省會城市，也不是區域中心，沒有過高的城市定位，憑什么？

如果要找一個蘇州創造奇跡的理由，那一定是對“工業強市”和“文化強市”的堅守。

“工業強市”一直是蘇州的城市名片。

蘇州擁有35個工業大類，涉及167個工業中類，489個工業小類，是中國供應鏈最全的城市之一。2021年，蘇州規上工業總產值邁上四萬億臺階，正式問鼎全球第一大工業城市。

借助購物節，以消費鏈帶動供應鏈，形成“生產在蘇州、銷售在蘇州、消費在蘇州、服務在蘇州”的產業鏈閉環，對經濟的拉動無疑是巨大的。

當前，伴隨著制造業成為構建新發展格局的鮮明主線，蘇州正在全力建設“蘇州制造”品牌。邀約電商頭部平臺，采取線下直播、線上造勢的方式進行城市品牌傳播，是提升“蘇州制造”感知率和到達率的最佳渠道。

比如在本次活動中，蘇州聯合了淘寶、京東、美團、抖音等平臺舉辦“云購蘇州”網上消費節，運用新媒體手段打造線上沉浸式互動場景和可逛可買的元宇宙世界。科沃斯、好孩子、波司登、萊克、追覓等“蘇州制造”知名品牌紛紛在線上開啟優惠促銷活動，向世界呈現“蘇州好物”。

“文化強市”則是蘇州的又一項目標任務。

蘇州是一座被文化浸潤的城市，孕育了一大批享譽全國的“老字號”品牌和特色商業街區，同時擁有昆曲、核雕、玉雕、刺繡等眾多非物質文化遺產。

近年來，蘇州不斷探索將各類資源與傳統文化深度融合，以更高視野、更大格局弘揚好“江南文化”，助力打響“江南文化”品牌。

據了解，本屆購物節將舉辦“舌尖上的非遺”美食展，發布“不時不食”時令美食地圖，推出“冬至大如年”主題體驗線路和定制禮盒等，全面展現蘇州的厚重歷史和文化內涵。

此外，還將舉辦斜塘老街新年燈會、古胥門元宵燈會，讓市民和游客在購物的同時感受光影江南。

可以說，以購物節為載體搭建一個推廣蘇州文化、傳播蘇州文化的平臺，能夠以更具親和力、更有辨識度的方式向世人展示更具魅力的文化蘇州。

以節為媒，加碼首店經濟

周大福珠寶展全球首展、第五屆進博會首發新品展、香奈兒紅山茶巡展江蘇首展……

本屆購物節，還有一個關鍵詞值得關注，那就是“首店經濟”。

所謂“首店經濟”，是指一個區域利用特有的資源優勢，吸引國內外品牌在區域首次開設門店。

近年來，蘇州持續打響“首聚蘇州”首店經濟發展品牌，各式各樣的品牌旗艦店、體驗店、概念店日益成為蘇州美好生活的一道“風向標”，為市民“解鎖”更多消費新場景、新體驗、新精彩。

2021年，蘇州共引進各類首店158家，同比增長151%；今年上半年更是逆勢引入各類首店超過50家，增幅15%以上。

事實上，眾多品牌首店之所以對蘇州青睞有加，看中的正是蘇州強大的購買力、潛在的消費需求和優化的營商環境。

而從蘇州不斷加碼“首店經濟”中，我們也可以讀出蘇州加速推動城市商業迭代更新的戰略布局。

這種戰略布局，首先源于蘇州傳統的商業模式已經不能滿足人們的消費體驗和消費需求。以“首店經濟”為突破口，是解決同質化、粗放式供給與多樣化、品質化需求之間矛盾的重要途徑。

其次，也是積極培育創建國際消費中心城市，打造特色化、高端化的文旅和商業等載體，不斷增強蘇州的消費輻射力、承載力，讓更多高端消費涌入蘇州的現實需要。

更為重要的一點，則是要培育形式新穎、內容有趣、方便快捷的消費模式，滿足年輕群體個性化、多元化、數字化的消費需求。

本屆購物節，將聯合線上平臺打造沉浸式互動場景和可逛可買的元宇宙世界，線下將舉辦“啡比尋常”咖啡文化節，打造姑蘇二十四集、星空集薈等夜間集市，目標指向就是年輕消費群體。

要知道，年輕人代表著未來消費的取向，更代表著城市的未來。

他們會在消費中拉近與這座城市的距離，在行走中感知這座城市的溫度，在觸摸中了解這座城市的文化，從而愛上蘇州，愿意留在蘇州。

一場購物節，點燃了人間煙火，提升了城市品牌，打響了首店經濟。

你說，蘇州收獲了什么？