【留言板】

主持人 王嘉言

不是在聯(lián)名，就是在奔赴聯(lián)名的路上。日前，傳統(tǒng)國(guó)貨品牌郁美凈2023新品發(fā)布會(huì)在常熟舉辦。發(fā)布會(huì)上，這個(gè)中國(guó)兒童霜領(lǐng)軍品牌隆重宣布與常熟服裝城達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方將在直播電商、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、品牌專業(yè)化等領(lǐng)域進(jìn)行深度合作。

兒童霜牽手服裝產(chǎn)業(yè)，會(huì)帶來(lái)什么？品牌頻頻跨界為哪般？跨界組合如何變“網(wǎng)紅”為“長(zhǎng)紅”？本期留言板，我們討論這個(gè)話題。

觀點(diǎn)交匯

“聯(lián)”出新體驗(yàn)是王道

王治平

不論是前陣子爆火的“醬香拿鐵”，還是“喜茶×五菱”，跨界聯(lián)名如今在消費(fèi)者眼前頻頻出現(xiàn)。意想不到的組合，完全不同領(lǐng)域的聯(lián)名，讓消費(fèi)們耳目一新的同時(shí)，效果也是著實(shí)驚人，“火出圈”幾乎成為一種常態(tài)。

跨界聯(lián)名的存在看似偶然，其實(shí)必然。拿五菱和喜茶聯(lián)名來(lái)舉例，首先這兩個(gè)品牌的受眾群體是一致的，近年來(lái)五菱推出的產(chǎn)品都是“潮”“好玩”，營(yíng)銷方向直指年輕人群體，五菱mini更成了網(wǎng)紅潮玩。喜茶從推出開(kāi)始便是以“新型果茶”聞名，其多樣化的品類與五菱不謀而合，兩者聯(lián)手具有品牌疊加效應(yīng)，將人氣直接點(diǎn)燃。

跨界聯(lián)名的另外一種玩法就是新老碰撞，當(dāng)下年輕人都愛(ài)玩的東西結(jié)合傳統(tǒng)百年老字號(hào)，既給老字號(hào)打響了名聲，同時(shí)也吸引了年輕客戶群體，典型案例便是王者榮耀聯(lián)名稻香村，給傳統(tǒng)品牌注入新鮮活力，同時(shí)推出新包裝、新產(chǎn)品，拉住年輕人群體的心，百年老字號(hào)結(jié)合熱門IP，挖掘潛力的同時(shí)，給潮流注入文化的底蘊(yùn)。

蘇州作為歷史文化名城，更應(yīng)注重新老文化的碰撞，以文化為基調(diào)，創(chuàng)新為方法，守住文化底蘊(yùn)的同時(shí)玩出點(diǎn)“新花樣”。在網(wǎng)絡(luò)傳播如此迅速的年代，精心打造出一件件“網(wǎng)紅”精品，同時(shí)賦能傳統(tǒng)文化的厚重能量，讓“網(wǎng)紅”變成“長(zhǎng)紅”。

如此合作關(guān)鍵在深融

顧正華

常熟作為一個(gè)以服裝生產(chǎn)、銷售為主的地區(qū)，如今跨界牽手兒童護(hù)膚國(guó)民品牌，看似有些意外，卻是行業(yè)破局的新招。說(shuō)起這樣的跨界合作，人們自然會(huì)想到最近的熱點(diǎn)“醬香拿鐵”。“貴族酒”和“平民咖”這次的品牌碰撞，迅速成為網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，達(dá)到了意想不到的效果。

如今，兒童霜牽手服裝產(chǎn)業(yè)，比起“醬香拿鐵”跨界步子更大一些。郁美凈的品牌價(jià)值與常熟服裝城完整的電商產(chǎn)業(yè)鏈形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。老品牌借力直播電商進(jìn)一步打開(kāi)了市場(chǎng)，而電商平臺(tái)因?yàn)橛辛藝?guó)民品牌入駐，在產(chǎn)品提檔升級(jí)、做大市場(chǎng)蛋糕等方面也將有所突破。品牌與渠道深度融合，將進(jìn)一步提升消費(fèi)市場(chǎng)的“黏性”，最終達(dá)到“1+1>2”的效果。

目前，不同品牌跨界合作尚處摸索期。繼“醬香拿鐵”之后，“醬香絲滑”又橫空出世。如此頻頻跨界，目的只有一個(gè)，那就是不斷制造熱點(diǎn)，抓住年輕人的心。當(dāng)下，民族品牌唯有不斷保持產(chǎn)品推陳出新，營(yíng)銷多元化，才能讓“網(wǎng)紅”變?yōu)?ldquo;長(zhǎng)紅”，換回真金白銀。對(duì)于跨界合作，常熟服裝城需要“筑好巢”引來(lái)更多的“金鳳凰”，吸引更多知名品牌進(jìn)駐。多元化發(fā)展的格局將讓常熟闖出一條“市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)提升市場(chǎng)”的發(fā)展路子，不斷培育壯大優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群，有力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展。

下期話題預(yù)告

最近，“預(yù)制菜進(jìn)學(xué)校”引發(fā)爭(zhēng)議，不少家長(zhǎng)對(duì)預(yù)制菜的安全和營(yíng)養(yǎng)表示擔(dān)憂。

爭(zhēng)議中的預(yù)制菜，你是怎么看的？我們應(yīng)該怎樣面對(duì)預(yù)制菜？如何促進(jìn)預(yù)制菜行業(yè)健康發(fā)展？來(lái)稿請(qǐng)寄：sbpldzlx@sina.com

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