不必諱言，外貿(mào)，就是蘇州經(jīng)濟(jì)的重要支柱之一。強(qiáng)勁有力的進(jìn)出口貿(mào)易，一直是蘇州這座全球最大制造業(yè)基地引以為傲的所在。

不過從去年第四季度起，全球貿(mào)易開始遭遇逆風(fēng)。直至今天，景氣指數(shù)依然回升乏力。蘇州經(jīng)濟(jì)正直面嚴(yán)峻的外部挑戰(zhàn)，不可等閑視之。

那么外貿(mào)承壓的蘇州，在時不我待間該選擇怎樣的破壁之道呢？第56期蘇州圓桌思享匯誠邀蘇州知名外貿(mào)企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人和專家學(xué)者，就如何提振市場主體信心、激發(fā)企業(yè)活力、優(yōu)化外貿(mào)發(fā)展環(huán)境以及培育外貿(mào)發(fā)展新動能并實現(xiàn)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展等話題，各抒己見、獻(xiàn)言獻(xiàn)策，可謂干貨滿滿。

“打鐵還需自身硬”

蘇州進(jìn)出口總額接近全國7%，占全省約一半。這一突出分量，得益于蘇州龐大而健全的產(chǎn)業(yè)鏈孕育并壯大了一大批實力雄厚、韌勁十足的優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)。它們的勤勤懇懇和敢打敢拼，在全球化深入推進(jìn)的數(shù)十年中，于默默無聞間為蘇州制造塑造了令人艷羨且堅不可摧的世界版圖。

而作為一家在光纖光網(wǎng)、大數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)以及新能源新材料等領(lǐng)域領(lǐng)先全球的創(chuàng)新型企業(yè)，見證并參與這片來之不易的版圖塑造的亨通光電，顯然是最有發(fā)言權(quán)的蘇州外貿(mào)實體之一。

“早在2012年，我們就在巴西建立了首座海外產(chǎn)業(yè)基地。目前在全球五大洲、9個國家，建立了12座產(chǎn)業(yè)基地，產(chǎn)品和服務(wù)遍布全球150多個國家和地區(qū)。亨通始終本著‘看著世界地圖做企業(yè)，沿著一帶一路走出去’的方針邁向世界各地、深耕全球市場。”

亨通光電股份有限公司國際產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總裁王春焱指出，隨著5G通信技術(shù)的快速發(fā)展和能源革命的持續(xù)推進(jìn)，全球?qū)饫w光網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和新能源新材料的需求呈激增之勢。亨通的海外市場也得以飛速擴(kuò)張。

王春焱堅信，強(qiáng)大的硬實力和前瞻性布局，是企業(yè)戰(zhàn)勝外部挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。

面對始于去年第四季度的全球貿(mào)易收縮，王春焱表示，企業(yè)必須從四個方面做強(qiáng)做大，畢竟“打鐵還需自身硬”：

健全產(chǎn)業(yè)鏈——亨通在海外的12座產(chǎn)業(yè)基地，9座主營光通訊，3座主營電力。在印度、印尼、南非、埃及和巴西等國家，亨通盡心盡力地在這兩大核心領(lǐng)域為客戶提供長期服務(wù)。

增強(qiáng)供應(yīng)鏈——直面供應(yīng)鏈重塑的現(xiàn)實。亨通依托海外的產(chǎn)業(yè)基地和分布于50多個國家和地區(qū)的營銷服務(wù)中心，不斷增強(qiáng)和完善全球供應(yīng)鏈體系。

強(qiáng)化價值鏈——亨通從單純的產(chǎn)品制造商向全球研發(fā)、制造、運(yùn)維一體化的綜合解決方案提供商轉(zhuǎn)變。在這個過程中，把自己最先進(jìn)的技術(shù)和最核心的解決方案以最便捷的方式提供給客戶。

連通情誼鏈——國際化的企業(yè)最終要本地化，為所在地創(chuàng)造真正價值。亨通特別重視企業(yè)的社會責(zé)任，一以貫之地為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)注入綠色環(huán)保理念。

自主創(chuàng)新+全球布局，亨通模式的主動性和適應(yīng)力，正成為越來越多矢志“破壁”的蘇州外貿(mào)企業(yè)的標(biāo)桿。

產(chǎn)業(yè)“重塑”需警惕

蘇州工業(yè)總產(chǎn)值已高達(dá)創(chuàng)紀(jì)錄的4.36萬億元。廣闊的全球市場，一直都是支撐和消化蘇州巨大工業(yè)產(chǎn)能的中流砥柱。然而自去年第四季度至今，在發(fā)達(dá)國家貨幣緊縮政策和俄烏沖突所引發(fā)的能源價格高企的交替作用下，日益躥升的通貨膨脹和搖搖欲墜的勞動參與率，就開始不斷吞噬著西方消費者一度強(qiáng)大的購買力。

今年4月5日，世界貿(mào)易組織發(fā)布了最新一期《全球貿(mào)易數(shù)據(jù)與展望》。《展望》指出，受第四季度貿(mào)易增幅大幅下滑拖累，整個2022年的全球商品貿(mào)易量僅增長了2.7%，遠(yuǎn)低于此前預(yù)測的3.5%。這樣的貿(mào)易收縮趨勢，一直延續(xù)到了2023年。除了中國，幾乎所有的亞洲出口型經(jīng)濟(jì)體都成為了受害者。

單單論出口。今年第一季度，日本同比下滑8.9%，韓國下滑12.6%，新加坡下滑16.2%，中國香港下滑17.7%，中國臺灣下滑19.2%。相比上述這些大幅下滑的傳統(tǒng)出口玩家，尤為引人矚目的是，近年來接受了不少中國轉(zhuǎn)移產(chǎn)能的印度和越南，其一季度出口也分別呈現(xiàn)出7.6%與11.9%的顯著下降。

盡管遭遇逆風(fēng)，但一季度中國外貿(mào)依然維持著穩(wěn)健的增長勢頭。

盡管如今的外貿(mào)形勢可以用“波詭云譎”四個字來形容，但圓桌觀察員注意到，參加本次蘇州圓桌思享匯的魏國和，他的臉上依然寫滿了淡定與穩(wěn)健。那么，是什么賦予了這位仁寶信息技術(shù)（昆山）有限公司中國區(qū)行政資源管理本部資深處長“亂云飛渡仍從容”的樂觀精神呢？

一是實力，二是閱歷。

作為世界第二大筆記本電腦制造廠，仁寶已躋身世界500強(qiáng)。這家來自中國臺灣的上市公司，早在1996年就入駐昆山。在蘇州扎根經(jīng)營快30年的仁寶，完整經(jīng)歷過包括“9·11”事件、2008年全球金融危機(jī)在內(nèi)的一系列外需收縮考驗，積累了相當(dāng)豐富的應(yīng)對經(jīng)驗。

魏國和認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)全球化是不可逆轉(zhuǎn)的，而國際貿(mào)易在跌宕起伏中穿越一次次榮枯周期然后繼續(xù)邁向高點，同樣也是再正常不過的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。因此，不必過于擔(dān)憂。

樂觀，不等于盲目自信。令魏國和感到警惕的是，現(xiàn)在個別國家借助關(guān)稅和非法制裁等手段人為重塑全球產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，蓄意推動不得人心的“脫鉤斷鏈”甚至明擺著要國際貿(mào)易“去中國化”。而且，這一損人不利己的行為至今都沒有任何停止的跡象。

魏國和對人為重塑全球供應(yīng)鏈的趨勢感到擔(dān)憂。

“為了抓住來之不易的大客戶，我們不少企業(yè)只能心有不甘地把一部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到海外。因為客戶也不得不屈從于所在國所謂的‘政治正確’，違心地要求我們提供的產(chǎn)品中，要有一定比例的非中國制造。蘇州擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，誰愿意無緣無故地把產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到那些實際成本更高的地方去呢？老實說，被動出海到陌生的地方，其實很多企業(yè)也是兩眼一抹黑。”

在蘇州圓桌思享匯的現(xiàn)場，魏國和直率地吐露了貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)以來很多蘇州企業(yè)的心聲。企業(yè)家們對這種非利益驅(qū)動型的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移既有些無奈，也深感不滿。

中國出口信用保險公司旨在為中國外貿(mào)企業(yè)提供風(fēng)險擔(dān)保。簡單說就是在進(jìn)出口貿(mào)易中，如果海外客戶破產(chǎn)、拖欠或拒收從而導(dǎo)致中國企業(yè)收不回貨款，中國出口信用保險公司就得出面擔(dān)保。2022年，這家公司的蘇州團(tuán)隊服務(wù)支持蘇州全口徑貿(mào)易296億美元，覆蓋5258家企業(yè)。蘇州平均每5家出口企業(yè)，就有一家是中國出口信用保險公司的客戶。

所以對于蘇州進(jìn)出口的宏觀輪廓和微觀細(xì)節(jié)，這家公司可謂如數(shù)家珍。中國出口信用保險公司蘇州營業(yè)部業(yè)務(wù)二科科長戴鋒認(rèn)為，除了發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)衰退和人為重塑國際供應(yīng)鏈外，目前蘇州外貿(mào)所面臨的一些挑戰(zhàn)，其實某種程度上也是一種“價值回歸”，應(yīng)理性看待。

戴鋒建議蘇州企業(yè)以平常心看待對外貿(mào)易中的“價值回歸”。

“從海關(guān)部門的數(shù)據(jù)看，2020年前，蘇州進(jìn)出口貿(mào)易額基本維持在3300億~3400億美元之間。疫情開始后國外供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)軗p，由于我國防控得當(dāng)，海外很多訂單都轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，蘇州也因此受益。這直接把3300億~3400億美元的外貿(mào)基本盤推高到了過去三年的3900億美元上下。”戴鋒說。

不過戴鋒通過分析和調(diào)研也敏銳地注意到，隨著國外的放開和國內(nèi)優(yōu)化疫情管控，國際交流的管道完全恢復(fù)后，不少訂單又重新回流到了勞動力成本相對低一些的東南亞國家。

“另一方面我們很多企業(yè)都出海搶單，這時海外客戶便有了更多可供選擇的供應(yīng)商，所以他們下單會更猶豫。即便最終下單了，付款條件也變得更苛刻。”戴鋒認(rèn)為這是非常正常的現(xiàn)象，蘇州企業(yè)要以平常心看待類似的“價值回歸”。

因勢利導(dǎo)“蘇州+”

面對經(jīng)濟(jì)衰退、訂單外流和越筑越高的貿(mào)易壁壘所累積的外需挑戰(zhàn)，光怨天尤人是解決不了問題的，這也不是蘇州人愈挫愈勇的行事風(fēng)格。只有正視困難迎難而上，化被動為主動，蘇州外貿(mào)才能真正立于不敗之地。這，也是參加本期蘇州圓桌思享匯所有嘉賓的一致觀點。

今年一季度的中國外貿(mào)，最令人眼前一亮的，就是“新三樣”的強(qiáng)勢崛起——電動汽車、鋰電池以及太陽能電池，這三大技術(shù)和人才密集型的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，合計出口增長66.9%，增速遠(yuǎn)高于平均值。而今年1~4月，蘇州的光伏電池、智能手機(jī)、電梯、光學(xué)儀器等高新技術(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)量，也同比分別增長62.1%、77.1%、32.8%和32.2%。可見在創(chuàng)新濃度極高的一些制造業(yè)領(lǐng)域，蘇州的競爭優(yōu)勢其實是在不斷擴(kuò)大的。

鄧源主張企業(yè)以全球戰(zhàn)略贏得制勝先機(jī)。

在本期蘇州圓桌思享匯邀請的嘉賓中，就有一位來自如火如荼的新能源行業(yè)——綠控傳動營銷中心副總經(jīng)理鄧源。

綠控傳動是一家專注于新能源汽車動力傳動系統(tǒng)的創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)。企業(yè)具備變速器、電機(jī)等關(guān)鍵部件完全自主的設(shè)計和生產(chǎn)能力，產(chǎn)品覆蓋了純電動、燃料電池和混合動力三種技術(shù)路線。綠控傳動的品質(zhì)已在國內(nèi)超過300個城市的10萬多輛新能源汽車上得到了驗證。

“首先，要把企業(yè)的國際化戰(zhàn)略提升到戰(zhàn)略高度；其次，在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，成立一支包含研發(fā)、營銷、服務(wù)在內(nèi)的高水平國際團(tuán)隊；再次，全力以赴適應(yīng)海外客戶對產(chǎn)品的差異化需求，不斷迭代、不斷優(yōu)化；最后，拓展海外朋友圈，深度融入當(dāng)?shù)匚幕?rdquo;鄧源自豪地表示，綠控傳動的產(chǎn)品已行銷海外14個國家和地區(qū)。

張人元驚嘆于中國海外供應(yīng)鏈崛起的速度之快。

圓桌觀察員注意到，在海外需求下降和地緣政治競爭日益加劇的時代，像亨通光電、綠控傳動等家底厚實的創(chuàng)新型企業(yè)，正將蘇州無與倫比的制造業(yè)實力與新興的數(shù)字技術(shù)結(jié)合，在建設(shè)最具韌勁的蘇州“世界母工廠”的同時，主動、低調(diào)而高效地把人才、技術(shù)、生產(chǎn)、服務(wù)和資本的觸角伸向全球各地，尤其是RCEP（《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》）超級自貿(mào)區(qū)和“一帶一路”所覆蓋的廣袤市場，因勢利導(dǎo)地打造出“蘇州+”，從而以符合自身利益的方式，主動重塑高質(zhì)量發(fā)展時代蘇州與經(jīng)濟(jì)全球化的互動模式。

生產(chǎn)工廠、國內(nèi)貿(mào)易商、海外經(jīng)銷商、海外零售商和終端消費者，構(gòu)成了傳統(tǒng)的外貿(mào)交易鏈條。跨境電商平臺的出現(xiàn)顛覆了“外貿(mào)五環(huán)”。近年，來自蘇州的大健云倉打造出了行業(yè)領(lǐng)先的大件商品B2B（企業(yè)間）跨境交易平臺，成功實現(xiàn)了傳統(tǒng)家居外貿(mào)工廠向跨境電商的轉(zhuǎn)型。在無數(shù)次商業(yè)實踐中，大健云倉市場與公共關(guān)系部總監(jiān)張人元，深深感受到了崛起中的中國海外供應(yīng)鏈?zhǔn)侨绾蔚母咝Ш头€(wěn)定。

“的確，在我們平臺上有不少訂單是下給其他國家供應(yīng)商的。但即便是在異國他鄉(xiāng)，這些供應(yīng)商中很多也都是華人的企業(yè)，都屬于我們中國企業(yè)的供應(yīng)鏈。”張人元對中國企業(yè)海外布局的新業(yè)態(tài)充滿自信。

崔林認(rèn)為優(yōu)秀的人才團(tuán)隊是企業(yè)外貿(mào)“破壁”的核心力量。

追覓科技，是一家有極客基因的創(chuàng)新科技公司，也是全球技術(shù)領(lǐng)先的智能家電制造商。這家企業(yè)在高速馬達(dá)、多錐旋風(fēng)分離以及流體力學(xué)等方面擁有一系列業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的發(fā)明專利和關(guān)鍵技術(shù)。今年4月，追覓科技以130億人民幣的企業(yè)估值入選《2023·胡潤全球獨角獸榜》。

作為一家技術(shù)主導(dǎo)型企業(yè)，有70%的追覓員工從事研發(fā)工作。和很多企業(yè)相反，因為手握無可替代的核心技術(shù)，追覓讓過去的三年成為了企業(yè)發(fā)展歷程中的“黃金三年”。特別是旗下的自主品牌，業(yè)務(wù)實現(xiàn)了20倍的超高增長。

“要想為全球消費者提供最有核心競爭力和最具品牌價值的產(chǎn)品，必須尊重人才并加大研發(fā)投入。我們和世界頂級院校合作，面向全球招聘優(yōu)秀人才。我們希望蘇州能夠?qū)ψ芬捲谌蚍秶鷥?nèi)引進(jìn)的尖端人才給予必要的政策支持。因為我們相信能夠最終解除外貿(mào)瓶頸的，恰恰就是人才。”追覓科技國際區(qū)人力資源總監(jiān)崔林說。

“真金白銀”不含糊

圓桌觀察員認(rèn)為，如今的蘇州外貿(mào)，很大程度上就是中國外貿(mào)大格局的一個縮影——舍得在研發(fā)上投入、創(chuàng)新能力強(qiáng)、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心競爭力且善于在全球謀篇布局的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，異軍突起、出口強(qiáng)勁，增長率往往能達(dá)到兩位數(shù)甚至成倍翻；但也有不少正在轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在這波全球貿(mào)易變局中遭受到了顯而易見的沖擊，比如紡織服裝、小家電等行業(yè)。外需疲軟加劇了去庫存壓力，企業(yè)賴以生存的現(xiàn)金流甚至?xí)r斷時續(xù)。匯率的頻繁波動，更使相關(guān)企業(yè)頭痛不已。

“中小企業(yè)應(yīng)該逐漸學(xué)會用開放的政策工具去規(guī)避匯率風(fēng)險。我們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)并不知道該如何利用這些工具。希望政府部門和金融系統(tǒng)抽出更多時間對它們進(jìn)行專項輔導(dǎo)。”東吳智庫研究員、蘇州大學(xué)商學(xué)院教授張斌建議。

參會企業(yè)的嘉賓，都對蘇州不斷升級的營商環(huán)境和蘇州政府部門“雙面繡”般的細(xì)致贊不絕口。同時，他們也主張在瞬息萬變的外貿(mào)新時代，能夠繼續(xù)給予蘇州企業(yè)以更迅捷、更精準(zhǔn)和更全面的政策扶持。

張斌鼓勵中小外貿(mào)企業(yè)學(xué)會利用規(guī)避匯率風(fēng)險的政策工具。

“5月9日，《蘇州市關(guān)于推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)的若干措施》發(fā)布。在幫助蘇州企業(yè)穩(wěn)定單拓市場、鼓勵企業(yè)走出去、深化貿(mào)易創(chuàng)新和打造高效堅韌產(chǎn)業(yè)鏈方面，蘇州再次拿出了‘真金白銀’。”戴鋒說。

在新形勢下促進(jìn)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展，是蘇州推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群融合發(fā)展和打造“人到蘇州必有為”工作品牌的題中之義。未來3~5年，是蘇州外貿(mào)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期。但改變，必須立刻開始，分秒必爭。

“對于發(fā)展制造業(yè)來說，中國和我們蘇州，其競爭力是全方位的，放置全球毫無疑問是數(shù)一數(shù)二的。只要政府和企業(yè)攜手攻堅，那么產(chǎn)業(yè)、特別是高附加值的生產(chǎn)流程，一定能夠留在中國、留在蘇州。留得住、走得出、打得響！蘇州堅如磐石的外貿(mào)基本盤，不可能被撼動！”

魏國和道出了所有人的心中期待。

（圓桌觀察員/顧善聞 圖片來源：央視網(wǎng) 吳松奇）