□蘇報記者 孫佳樺 實習生 何嘉敏

為深入貫徹鄉村振興戰略和農業農村現代化的發展要求，興業銀行蘇州分行積極提升“三農”金融服務水平，深入了解地方產業需求，定制差異化服務方案，以“金融特派員+鄉村振興”的模式，為農業產業化龍頭企業、農業合作社提供強有力支持。另一方面，該行積極落地“金融特派員+特色產業鏈”模式，輻射上下游企業，穩定供應鏈，以金融活水澆灌地方經濟，助力鄉村振興蓬勃發展。

定制化金融方案

助力村級集體經濟發展

“我們村有兩個股份經濟合作社，建立了花卉果品、苗木等種養特色區和無公害養殖基地。”張家港市何橋村村級經濟合作社的合伙人坦言，“新興專業化運作發展前景大，但帶來的資金需求也比較大。”

近年來，秉持“政、農、銀”多方合作共贏的理念，農民合作社有效帶動農民收入的持續增長，但也存在各級村鎮經濟發展情況各異、資源底數不清以及缺乏可靠的抵押物和資金變現能力等問題。為此，興業銀行張家港支行積極行動，由金融特派員牽頭，以黨建引領對接工作，與村級經濟重點村開展結對共建，建立黨建工作聯席會議制度。“支行員工與金融特派員結伴，定期至村級組織開展實地調研，做好金融知識普及、產品介紹、問題解答、需求收集及對接等工作。”興業銀行張家港支行相關負責人介紹，該行還發布村級集體經濟方案，引入國有擔保公司解決融資擔保問題，為符合條件的集體經濟組織及其下屬企業提供更大的金融支持，并優化貸款期限、增信方式。

另一方面，興業銀行張家港支行發揮“金融特派員+鄉村振興”的優勢，以農村特色產業為突破口，為村級經濟合作社及其關聯企業提供綜合化、專業化的金融服務，涉及貸款、投資、保險等方面。以張家港市永聯村為例，金融特派員戴麗松在了解到永聯村級經濟合作社的目標發展方向后，主動走訪調研其下屬的米業、食品、旅游等多家公司，為其經營主業提供流動資金，助力企業主營業務發展。

截至目前，興業銀行張家港支行發放農村合作社相關貸款余額2.1億元，其中針對當地農業產業鏈上的小微企業發放普惠小微貸款6900萬元，發放普惠涉農貸款3000萬元。金融服務支持下，村級經濟合作社及其關聯企業擴大生產規模、提升產品質量、拓展市場渠道。“未來，我們會鼓勵更多金融特派員以農業產業化龍頭企業、農業合作社等經營主體為主攻方向，提供更加適配、個性化的金融服務方案。”興業銀行張家港支行負責人表示。

服務絲綢產業鏈

助推地方特色經濟

盛澤是“四大綢都”之一，當地一家蘇州市百強民營企業是中國絲綢龍頭企業，其生產的白廠絲在中國市場穩居質量第一。近年來，隨著國風服裝盛行，真絲面料、服裝需求的逐漸提升，在國內外市場受到消費者的青睞。興業銀行吳江支行金融特派員顧奇偉在定期拜訪中得知，該企業擴產能、拓市場方面存在融資需求。興業銀行吳江支行“一企一策”制定方案，向該企業提供了1億元的授信額度。“得知企業有大量出口業務后，我們還為其提供外幣結算手續費優惠等一攬子增值服務，助其降本增效。”顧奇偉說。

深入了解絲綢行業的現狀及產銷構成后，顧奇偉發現，絲綢企業生產需要大量采購蠶繭，而上游企業生產周期長、資金投入大。在他的積極推動和聯系下，興業銀行蘇州分行為該絲綢企業上游企業提供了共計約8000萬元的授信額度，大大保障了供應鏈的穩定。截至目前，興業銀行蘇州吳江支行共服務民營企業超100家，發放民企貸款54億元，發放普惠小微貸款6.3億元。

“在‘金融特派員+特色產業鏈’模式的助推下，我們能實時了解企業上下游金融需求，精準滴灌，助推本地特色經濟發展。”興業銀行蘇州分行相關負責人表示，將著力增加普惠金融供給，擦亮蘇州特色名片。