在9月4日于蘇州舉行的“2024亞馬遜企業(yè)購年度論壇”上，亞馬遜全球開店宣布啟動(dòng)“亞馬遜企業(yè)購工業(yè)品出海孵化器”。通過這個(gè)項(xiàng)目，亞馬遜企業(yè)購將圍繞幫助工業(yè)品賣家提高認(rèn)知力、產(chǎn)品力、品牌力、運(yùn)營力“四大能力”，推出新舉措和新項(xiàng)目，深入中國60個(gè)工業(yè)品產(chǎn)業(yè)帶，聚焦100個(gè)核心工業(yè)品品類，孵化500個(gè)高價(jià)值工業(yè)品出海品牌，幫助他們抓住全球工業(yè)品采購的新增量機(jī)遇，在跨境電商B端和C端“雙賽道”同步成功。

亞馬遜企業(yè)購是亞馬遜全球增速最快的業(yè)務(wù)之一。在中國，大批來自各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的制造商、品牌商、傳統(tǒng)貿(mào)易商，正在加速布局B端業(yè)務(wù)，抓住全球商采數(shù)字化帶來的增量機(jī)遇。亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，過去三年，在亞馬遜上同時(shí)布局C端和B端業(yè)務(wù)的中國賣家數(shù)量增長了近2倍，中國賣家通過亞馬遜企業(yè)購銷售的年銷售額增長超過了400%；而在2023年，企業(yè)購訂單金額大于100萬美金的中國賣家數(shù)量是三年前的三倍多。

“數(shù)字采購的興起，給跨境電商出口帶來了一個(gè)結(jié)構(gòu)性的機(jī)遇，而工業(yè)品又是其中一個(gè)極具爆發(fā)力的賽道。”亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)企業(yè)購負(fù)責(zé)人楊鈞說，“亞馬遜企業(yè)購工業(yè)品出海孵化器”是去年推出的“亞馬遜企業(yè)購產(chǎn)業(yè)帶加速器”的細(xì)化和延伸，重在繼續(xù)通過“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的結(jié)合，更針對性地幫助工業(yè)品企業(yè)發(fā)揮他們在供應(yīng)鏈和制造等“產(chǎn)研”方面的優(yōu)勢，插上“銷”的翅膀，在產(chǎn)品創(chuàng)新、柔性生產(chǎn)、數(shù)字運(yùn)營、品牌打造等方面，跑出更快的“加速度”，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)研銷”一體化。

為了更好地貼合各產(chǎn)業(yè)帶工業(yè)品賣家的出海需求，“亞馬遜企業(yè)購工業(yè)品出海孵化器”將從幫助賣家提升認(rèn)知力、產(chǎn)品力、運(yùn)營力和品牌力“四大出海能力”出發(fā)，推出相應(yīng)的新舉措：

第一，在提高認(rèn)知力方面，通過搭建產(chǎn)業(yè)帶社群、舉辦賣家孵化營，幫助賣家深入洞察工業(yè)品企業(yè)出海的路徑，針對性地解決企業(yè)痛點(diǎn)與需求；通過組織優(yōu)質(zhì)工業(yè)品出海企業(yè)私董會(huì)，邀請符合條件的制造及品牌商加入“先鋒俱樂部”，為其提供長達(dá)三年的不間斷扶持，持續(xù)協(xié)助賣家解決策略和運(yùn)營等多層面的出海難題；

第二，在提高產(chǎn)品力方面，推出工業(yè)品場景化選品拓品方案，幫助賣家深入了解全球工業(yè)品客戶的使用場景和具體產(chǎn)品需求；同時(shí)，通過提供大客戶計(jì)劃性采購選品指導(dǎo)，幫助賣家建立對全球頭部企業(yè)工業(yè)品采購需求的深度洞察；

第三，在提高運(yùn)營力方面，通過推出一對一工廠轉(zhuǎn)型升級服務(wù)，幫助那些深植于產(chǎn)業(yè)帶的工廠型工業(yè)品企業(yè)更好地跨過跨境電商從0到1、邁出第一步時(shí)面臨的運(yùn)營難題；通過多站點(diǎn)專屬客戶經(jīng)理服務(wù)，幫助賣家有效整合全球電商運(yùn)營，第一時(shí)間了解全球市場動(dòng)態(tài)，以及亞馬遜企業(yè)購最新產(chǎn)品和活動(dòng)；通過“自動(dòng)化企業(yè)商品價(jià)格”工具，幫助賣家批量管理企業(yè)定價(jià)，提升價(jià)格競爭力；通過為賣家開放“營業(yè)時(shí)間送達(dá)率”指標(biāo)展示，幫助自發(fā)貨賣家清楚地掌握營業(yè)時(shí)間內(nèi)包裹成功投遞的百分比，以提升買家收貨體驗(yàn)。

第四，在提高品牌力方面，為賣家提供一對一專屬品牌打造指導(dǎo)，覆蓋從品牌注冊開始，到品牌增長，品牌忠誠度，再到品牌保護(hù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，幫助他們建立全球品牌；同時(shí)，根據(jù)早前發(fā)布的“亞馬遜品牌成長階梯”，幫助賣家逐步提升品牌知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)發(fā)展。

根據(jù)商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院在論壇上發(fā)布的《中國工業(yè)品出海路徑圖》，預(yù)計(jì)到2028年，全球工業(yè)品市場規(guī)模將超過4700億美元，而工業(yè)品跨境電商則是中國跨境電商出口的新增長點(diǎn)。報(bào)告指出，在幫助工業(yè)品出海的過程中，跨境電商發(fā)揮出了拓展全球市場、精準(zhǔn)對接供需、降低交易成本、提升數(shù)字能力，以及加快產(chǎn)品創(chuàng)新等作用。

中國產(chǎn)業(yè)帶分布廣泛，在過去幾年，亞馬遜企業(yè)購團(tuán)隊(duì)已經(jīng)深入到各大產(chǎn)業(yè)帶，幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)揚(yáng)帆出海，包括蘇州工具和測量儀器、寧波燈具及工具，中山燈具、廈門水暖衛(wèi)浴、河北安平縣絲網(wǎng)、濟(jì)南激光雕刻機(jī)、金華五金制造、臺州模塑、上海輕工產(chǎn)品以及重慶通用機(jī)械等。數(shù)字顯示，2024年上半年，在亞馬遜企業(yè)購覆蓋的產(chǎn)業(yè)帶里，新上線的工廠型賣家數(shù)量是去年同期的5倍，這些賣家的合計(jì)銷售是去年同期的10倍多。

工業(yè)品細(xì)分品類較廣的特點(diǎn)，也給各細(xì)分類目的賣家提供了機(jī)會(huì)。蘇州益而益電器制造有限公司以漏電保護(hù)器、接線裝置、智能家居、電線電纜與家用水泵等為主營產(chǎn)品，上線亞馬遜僅兩年，月銷售額就達(dá)到了280萬美金。此外，公司的多款產(chǎn)品還上榜了亞馬遜美國站Electrical Outlet類目best seller榜單，在B端的銷售額也不斷增加。“亞馬遜企業(yè)購工業(yè)品出海孵化器對有志于做大海外業(yè)務(wù)的工業(yè)品企業(yè)提供了有力的支持。”益而益公司營銷副總裁原曉寧說，益而益把跨境電商作為拓展海外的重要渠道，通過亞馬遜在B端和C端都取得了業(yè)務(wù)的突破，正全力推動(dòng)從最初的“產(chǎn)品出海”升級為“品牌出海”。

目前，全球有超過600萬企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家正在通過亞馬遜企業(yè)購進(jìn)行采購。其中，就包括了財(cái)富100強(qiáng)里的96家。2023年，亞馬遜企業(yè)購在全球的年銷售額達(dá)到了350億美金。