4月19日，蘇州一季度外貿數據公布：進出口同比增長9.6%，在國內重點城市中位居前列。

就在數據公布的4天前，第135屆中國進出口商品交易會（廣交會）在廣州開幕。圓桌觀察員注意到，專門打造的“蘇州館”，是自1957年廣交會創辦以來的，設立的第一個城市主題展館。

能在被譽為“中國第一展”的廣交會上，獲得如此待遇，著實不簡單。這一次，蘇州又抓住了什么？

一

2023年，中國出口額占全球出口總額的14.2%，連續7年保持貨物貿易世界第一大國的地位。而廣交會，素來被視為中國外貿的“晴雨表”和“風向標”。

中國是全球的出口冠軍，蘇州又是中國的出口重鎮。深度嵌入全球市場的蘇州，有越來越多的企業渴望擴大對外合作，開拓國際市場，搶下更多新訂單。

從數據來看，今年一季度，蘇州外貿在很多方面可圈可點。比如，蘇州全市機電產品出口額達2875.7億元，增長9.7%。其中，手機出口額為476.4億元，集成電路出口額為326.8億元，分別增長了23.8%、48%。

尤為引人矚目的是，作為“新三樣”之一的電動汽車，蘇州一季度出口了19億元，同比大增8.4倍。太倉港是重要的江海聯運中轉樞紐港，一季度，太倉口岸出口汽車12.47萬輛，同比增長33.5%，其中新能源汽車3.55萬輛，占比近30%。

太倉港汽車碼頭場面壯觀。

超大體量的“蘇州制造”，持續在全球市場上“攻城略地”，反映出蘇州整體外貿形勢穩步向好。而想要更好地展示推廣自己、擴大市場份額，也迫切需要高能級平臺的加持。

歷史悠久的廣交會，恰恰是國內規模最大、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會。截至4月19日，本屆廣交會，來自全球212個國家和地區的125440名境外采購商線下參會，比上屆同期增長23.2%。

查閱相關新聞發現，早在去年10月15日，蘇州市委書記劉小濤就曾現場走訪調研廣交會蘇州參展企業，并會見中國對外貿易中心主要負責人，達成了發揮廣交會平臺作用，支持更多蘇州企業參展，策劃舉辦更多蘇州專項活動的合作共識。

這一次“蘇州館”的亮相，正是彼此雙向奔赴、深化共贏的合作之果。

二

首次亮相廣交會的“蘇州館”，使用面積456平方米，占地面積1100平方米左右。它集中展示了來自蘇州十大板塊的傳統手工藝品、紡織與服飾、醫療器械與設備、電子技術與信息產品等百余件精品，這不僅有助于推介新產品，也方便企業與合作商進行深入交流、洽談新項目。

有了這樣一個平臺，自然也會釋放強大的聚光燈效應。據報道，“蘇州館”成為了參展商幾乎必逛的展區，促成了不少實實在在的合作。

本屆廣交會，蘇州交易分團參展企業總共達到722家，再創新高。盤一盤參展企業，不少都是蘇州知名廠商。

廣交會寶時得展區。

比如，寶時得已是第五次參展，今年力推智能化割草機器人這一王牌產品；貝昂智能，主打空氣凈化器、無霧加濕器等新品；深耕全自動咖啡機的咖樂美，也帶來了最新產品。

當然，除了更好地推動蘇州制造出海，業內人士透露，蘇州也在抓住廣交會的有利契機，積極開展對外招商。

本屆廣交會的參展企業數，創下歷史之最，有2.9萬家之多，其中有4300多家又是首次參展；參展企業中，擁有國家級高新技術、制造業單項冠軍和專精特新“小巨人”等稱號的優質特色企業，更是超過了5500家，比上屆增加了20%。

面對成千上萬的商機和潛在的優質項目，廣交會，也成為了蘇州“廣交客商”的舞臺。

三

從另一方面來看，積極為企業提供參展機會、搭建合作平臺，蘇州正是抓住了當下企業的核心訴求。

一位參展企業負責人告訴圓桌觀察員，隨著國內外經濟形勢的變化，企業在開拓國際市場方面的難度日益加大，特別是開拓新興市場的力量不足、經驗不夠。

在今年的營商環境建設大會上，蘇州明確提出，在服務企業這一環節上，要大力護航企業出海，努力構建一流“走出去”公共服務體系。

不久前，蘇州也正式發布優化營商環境“蘇十條”。其中，專門提出要重點實施出海企業“護航行動”，鼓勵企業“走出去”搶訂單，圍繞蘇州優勢產業，拓寬展貿結合的海外市場，助推蘇州品牌抱團和搭伙出海開拓市場。

在廣交會上全新設立“蘇州館”這一主題展館，全力服務企業搶訂單、拓市場，就是蘇州邁出的堅實一步。

全力服務企業搶訂單、拓市場的“蘇州館”。

從展會首期來看，在廣交會的舞臺上，蘇州制造也表現不俗。來自蘇州吳江的歐圣電氣市場部負責人透露，開展不到一天，就吸引客戶約40批次，而且接待的70%是新客戶，大多來自拉丁美洲、中東等地。

市場經濟拼的就是營商環境，哪里營商環境好，企業就往哪里走，資金就往哪里流。

以城市之名，為企業搭臺，可以說，又一次展現了蘇州一流的營商服務。借助廣交會的“東風”，蘇州制造也揚帆出海，迎來更加廣闊的發展空間。(圓桌觀察員/零零漆)