今天，蘇州又一場(chǎng)重量級(jí)的招商大會(huì)——2024全球招商大會(huì)火爆舉行，讓不少人再次對(duì)蘇州投來(lái)特別的關(guān)注。

圓桌觀(guān)察員注意到，這場(chǎng)1000多人參加的招商大會(huì)，光世界500強(qiáng)，就來(lái)了429家。這樣的“全明星陣容”在蘇州不僅是第一次，在國(guó)內(nèi)其他城市也極其少見(jiàn)。

招商，蘇州有什么秘訣？

一

說(shuō)起招商，大家并不陌生。改革開(kāi)放以后，全國(guó)各地都把招項(xiàng)目、辦企業(yè)，作為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的主抓手。而蘇州，正是在這一方面，抓得最早也是最見(jiàn)成效的那個(gè)。

不少人說(shuō)，招商是蘇州干部代代相傳的“看家本領(lǐng)”，此言不虛。

以對(duì)外招商為例，截至目前，蘇州一共吸引超過(guò)1.8萬(wàn)家外資企業(yè)落戶(hù)，累計(jì)實(shí)際使用外資超1600億美元，規(guī)模位居江蘇第一、全國(guó)前列。

正是有這樣的招商成色，蘇州這座地級(jí)市，才能一直穩(wěn)居GDP全國(guó)第六的位置，成為國(guó)內(nèi)首屈一指的工業(yè)大市、外貿(mào)大市。

組團(tuán)出海招商，蘇州收獲頗豐。

如今，蘇州再一次面向全球“大抓招商”，既展現(xiàn)了這座城市不變的執(zhí)著與堅(jiān)守，更透露出了新時(shí)期蘇州加快自身發(fā)展所選擇的一條關(guān)鍵路徑：必須依靠?jī)?yōu)質(zhì)增量，帶動(dòng)優(yōu)化巨大存量，最終實(shí)現(xiàn)“蘇州制造”煥新升級(jí)。

實(shí)際上，蘇州這一套打法，從新年伊始就異常清晰。今年以來(lái)，蘇州市委書(shū)記劉小濤親自率團(tuán)、各板塊陸續(xù)出擊，一支支政企聯(lián)動(dòng)的精干招商小分隊(duì)，先后奔赴新加坡、法國(guó)、瑞士、荷蘭、匈牙利、波蘭等國(guó)家和地區(qū)，緊鑼密鼓、馬不停蹄“招大商”。

一位蘇州相關(guān)政府部門(mén)負(fù)責(zé)人透露，最近，蘇州上上下下都在進(jìn)進(jìn)出出忙招商，特別是走出國(guó)門(mén)招商的次數(shù)，比往年大幅增加，而且每次跟外商見(jiàn)面都會(huì)做足準(zhǔn)備，一出去，基本都能帶回項(xiàng)目。

二

招商，既要化整為零“走出去”，也要集聚全城力量，釋放滿(mǎn)滿(mǎn)誠(chéng)意，吸引企業(yè)主動(dòng)上門(mén)。辦招商大會(huì)，就是以城市為主場(chǎng)，讓企業(yè)當(dāng)主角。

這里面，高規(guī)格的全球招商大會(huì)，影響力最大，舉辦難度也最大，關(guān)鍵得看跨國(guó)公司想不想來(lái)。

一位蘇州本地企業(yè)負(fù)責(zé)人就說(shuō)，在當(dāng)前的國(guó)際經(jīng)貿(mào)形勢(shì)下，聽(tīng)說(shuō)蘇州要辦全球性大會(huì)，有點(diǎn)擔(dān)心。但事實(shí)證明，蘇州的“人氣”，超出了很多人的預(yù)期。

圓桌觀(guān)察員在現(xiàn)場(chǎng)感受到，此次全球招商大會(huì)，充分彰顯了蘇州的號(hào)召力。世界500強(qiáng)、行業(yè)前50強(qiáng)、重點(diǎn)央企、知名民企、全球獨(dú)角獸企業(yè)的代表，以及知名商會(huì)、協(xié)會(huì)、金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所的嘉賓濟(jì)濟(jì)一堂，讓會(huì)場(chǎng)幾乎成為了頂級(jí)企業(yè)和專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的“沙龍”。

優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的源源涌入，鑄就了活力四射的蘇州。

大會(huì)期間，共有367個(gè)項(xiàng)目完成了簽約，總投資3720億元。包括一大批世界500強(qiáng)投資項(xiàng)目，覆蓋新能源、高端裝備、新一代信息技術(shù)、先進(jìn)材料、生物醫(yī)藥及大健康等領(lǐng)域。

比如，世界500強(qiáng)、大型央企中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司與蘇州達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，國(guó)機(jī)紡機(jī)產(chǎn)業(yè)總部、中國(guó)電研長(zhǎng)三角總部、高端裝備產(chǎn)業(yè)基金等8個(gè)項(xiàng)目落地，投資及業(yè)務(wù)合作規(guī)模近500億元；

沙特阿拉伯阿爾琺納電氣系統(tǒng)公司，投資打造電氣系統(tǒng)研發(fā)中心及銷(xiāo)售總部項(xiàng)目；克萊伯格研發(fā)和制造基地項(xiàng)目，由橡膠產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿企業(yè)德國(guó)克萊伯格集團(tuán)投資……

借助一波大項(xiàng)目的加持，今年以來(lái)，蘇州全市已完成簽約項(xiàng)目809個(gè)，總投資超5800億元。采埃孚、大陸集團(tuán)和埃頓集團(tuán)等46家世界500強(qiáng)企業(yè)，都紛紛選擇在蘇州增資擴(kuò)產(chǎn)。

由此可見(jiàn)，蘇州“招大引強(qiáng)”的招商思路，正快速轉(zhuǎn)化為實(shí)際成果。

三

家家都眼紅的大企業(yè)、大項(xiàng)目，誰(shuí)下手快、條件好，往往就花落誰(shuí)家。但怎么搶先抓得住、看得準(zhǔn)，一直是個(gè)大難題。

往日里，即便如蘇州這般備受優(yōu)質(zhì)外商和行業(yè)巨擘青睞的投資熱土，最常用的招商模式，也依然是靠以政府人員為主的招商團(tuán)隊(duì)。但這種模式已被證明，存在不少局限。為此，蘇州在全球招商大會(huì)上，另辟蹊徑，祭出了拉“合伙人”這一新招。

蘇州向“全球伙伴”頒發(fā)證書(shū)。

成為蘇州首批促進(jìn)招商引資“全球伙伴”的，包括普華永道、德勤、畢馬威和安永等“四大”會(huì)計(jì)師事務(wù)所，以及仲量聯(lián)行、世邦魏理仕、戴德梁行、第一太平戴維斯與高力國(guó)際等地產(chǎn)“五大行”。除此之外，英國(guó)英中貿(mào)易協(xié)會(huì)、上海美國(guó)商會(huì)、德國(guó)海外商會(huì)聯(lián)盟等商協(xié)會(huì)，以及瑞穗銀行、三井住友、中金資本等金融機(jī)構(gòu)，也受邀加入。

所謂“全球伙伴”，就是由全球伙伴引薦并推動(dòng)落地的重點(diǎn)項(xiàng)目，實(shí)到資金和項(xiàng)目運(yùn)作在蘇州的，按照產(chǎn)業(yè)類(lèi)、功能性平臺(tái)等分類(lèi)，根據(jù)實(shí)到金額或機(jī)構(gòu)能級(jí)給予“全球伙伴”一定資金獎(jiǎng)勵(lì)。

圓桌觀(guān)察員認(rèn)為，打造以“四大”會(huì)計(jì)師事務(wù)所和地產(chǎn)“五大行”為主體的“全球招商伙伴”，是蘇州推進(jìn)以商引商、專(zhuān)業(yè)招商和科技招商的最新舉措，背后考量值得細(xì)究。

“四大”會(huì)計(jì)師事務(wù)所和地產(chǎn)“五大行”，深嵌全球金融、貿(mào)易和投融資網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，坐擁龐大的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、遍布世界各個(gè)角落的業(yè)務(wù)平臺(tái)，以及數(shù)不勝數(shù)的世界級(jí)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。有了這樣一群“人脈廣泛”的“全球招商伙伴”，蘇州的招商資源和招商能級(jí)，未來(lái)勢(shì)必顯著提升。

四

為吸引企業(yè)“加盟”，大會(huì)上，蘇州著重推介了生物醫(yī)藥及大健康、半導(dǎo)體與集成電路、新能源、汽車(chē)電子及零部件、智能車(chē)聯(lián)網(wǎng)、人工智能、機(jī)器人、納米新材料、光子、低空經(jīng)濟(jì)10條主賽道，并準(zhǔn)備了一個(gè)極具含金量的“政策包”。

最具代表性的，在人才招引方面，蘇州實(shí)施全球科創(chuàng)伙伴計(jì)劃，對(duì)符合條件的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才（團(tuán)隊(duì)），給予最高5000萬(wàn)元項(xiàng)目支持。

在引導(dǎo)企業(yè)投資方面，蘇州對(duì)工業(yè)企業(yè)當(dāng)年度設(shè)備投入2000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目，按項(xiàng)目設(shè)備投資額給予6%～15%的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)制造業(yè)企業(yè)貸款用于設(shè)備投資的，省市累計(jì)給予2%的貸款貼息；對(duì)年利潤(rùn)再投資金額超過(guò)1億元的，也按照一定標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

在土地要素保障方面，今年蘇州承諾推出2萬(wàn)畝工業(yè)用地，未來(lái)每年也將供應(yīng)2萬(wàn)畝左右，以充足的土地空間承接優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

而從對(duì)接到簽約，招商工作實(shí)際上只完成了一半。只有項(xiàng)目開(kāi)了工、投了產(chǎn)，才能實(shí)實(shí)在在產(chǎn)生“新質(zhì)生產(chǎn)力”。

博世新能源汽車(chē)核心部件及自動(dòng)駕駛研發(fā)生產(chǎn)基地二期項(xiàng)目“拿地即開(kāi)工”。

圓桌觀(guān)察員注意到，近期，為了讓引進(jìn)的項(xiàng)目加快落地見(jiàn)效，蘇州圍繞持續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，全鏈條、全要素、全周期服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)，動(dòng)作不斷。

圍繞企業(yè)關(guān)心的人、財(cái)、物等內(nèi)容，“蘇商通”App梳理了高頻服務(wù)場(chǎng)景，進(jìn)行了服務(wù)升級(jí)及頁(yè)面優(yōu)化，讓法人只進(jìn)一個(gè)入口就能高效辦成“一批事”。

蘇州凝聚各部門(mén)合力，不斷優(yōu)化審批流程和行政程序，持續(xù)升級(jí)“拿地即開(kāi)工”服務(wù)。如2月21日，在位于昆山德國(guó)工業(yè)園的普羅虎賁物流倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備智能制造項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了“拿地即開(kāi)工、一天拿四證”；3月11日，博世新能源汽車(chē)核心部件及自動(dòng)駕駛研發(fā)生產(chǎn)基地二期項(xiàng)目，順利取得了樁基施工許可，一氣呵成做到了“拿地即開(kāi)工”。

截至4月上旬，今年蘇州全市共完成“拿地即開(kāi)工”項(xiàng)目71個(gè)，總量較去年同期增長(zhǎng)了57%，數(shù)量保持全省第一。

……

投資中國(guó)，就是投資未來(lái)；選擇蘇州，就是選擇未來(lái)。

這股強(qiáng)大的招商陣勢(shì)，讓開(kāi)放的蘇州，又一次勇立潮頭。而面向全球招商的意義，顯然不局限于一座城市，攸關(guān)以蘇州為代表的一大批工業(yè)城市乃至于“中國(guó)制造”在全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈中的位置。

招商，始終不能停！

（圓桌觀(guān)察員/零零漆）