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□顧志敏
從“鹵鵝哥”林江一個人的爆火，到全城行動，火爆“五一”假期，霸屏全網(wǎng)，重慶榮昌的成功證明，城市出圈關(guān)鍵在于能否敏銳地捕捉到熱點，迅速有效作出反應(yīng)，將熱點轉(zhuǎn)化為實實在在的經(jīng)濟(jì)效益。
“五一”之后，蘇州也迎來了自己的“鹵鵝”——一年一度的吳中東、西山枇杷季開啟。雖然是枇杷小年，但吳中區(qū)卻憑借一套簡潔高效的組合拳，“四兩撥千斤”，用“枇杷+”成功放大熱點，讓流量加倍，實現(xiàn)效益大增。
枇杷熱度如何帶動枇杷熱銷？
東、西山枇杷多年來一直是蘇州5月的熱點。今年，這波熱度線上發(fā)力勢頭明顯。從吳中區(qū)枇杷直播電商大賽的引導(dǎo)，到大批果農(nóng)主動開直播、請主播的銷售新招，從抖音、小紅書等平臺助推，淘寶、拼多多爭相入局，到順豐、京東等物流擴點，東、西山枇杷從周邊地區(qū)熱詞，上升到全網(wǎng)頂流“網(wǎng)紅”。
熱度轉(zhuǎn)化成了實實在在的熱銷。東山枇杷線上銷售占比提高到65%，江浙滬以外地區(qū)訂單從去年的10%上升至30%，全國超200個城市實現(xiàn)“次日達(dá)”。5月底，東、西山枇杷已近尾聲，比往年提前不少，很多果農(nóng)宣告售罄收工。
枇杷流量如何轉(zhuǎn)化為文旅銷量？
今年，東山鎮(zhèn)圍繞枇杷推出了旅游季系列活動，如2025吳中枇杷“食”尚行主題活動，在觀前街、石路等核心商圈聯(lián)動景區(qū)、酒店，打造沉浸式消費場景，將采摘體驗、文化展演與產(chǎn)品展銷結(jié)合，通過“農(nóng)業(yè)+旅游”模式實現(xiàn)增值。
交通數(shù)據(jù)顯示，今年枇杷高峰期，進(jìn)入東山的車輛最高達(dá)到六七萬輛一天，遠(yuǎn)超往年3萬余輛的高峰車流量。東山民宿入住率達(dá)92%，農(nóng)家樂家家火爆，周邊咖啡店推出枇杷系列咖啡……在這場流量盛宴中，吳中區(qū)通過精妙的流量“嫁接術(shù)”，成功將枇杷上市帶來的“潑天流量”，嫁接引流到本地文旅消費場景中。
枇杷產(chǎn)品如何突破季節(jié)限制？
枇杷是季節(jié)性水果，只能一季嘗鮮，無法四季常伴。每年一波流，如何才能夠唱成四季歌？吳中區(qū)一直不缺“網(wǎng)紅”，碧螺春、楊梅、桔子……如何進(jìn)一步盤活這些活態(tài)“IP”，將“網(wǎng)紅”轉(zhuǎn)變?yōu)椤伴L紅”？
流量如潮水，關(guān)鍵在于有效地將熱度沉淀為產(chǎn)業(yè)動能。可以看到，吳中區(qū)正在推動“枇杷深加工”研發(fā)，計劃開發(fā)枇杷膏、枇杷酒等新產(chǎn)品；今年還簽訂了枇杷康養(yǎng)、金融護(hù)航等一系列戰(zhàn)略合作協(xié)議，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升附加值，助力吳中枇杷從“季節(jié)性水果”向“全年性產(chǎn)業(yè)”轉(zhuǎn)型。
有熱度便能熱銷，以流量帶動銷量，一季鮮到四季紅，一顆顆小金果，不僅為果農(nóng)帶來了一年超一年的收益，更成為吳中撬動鄉(xiāng)村振興的發(fā)展杠桿，農(nóng)商文旅的有效融合，在這里得到了很好的詮釋。
土貨就是尖貨、流量轉(zhuǎn)化銷量，一產(chǎn)“接二連三”、旅游業(yè)“接二連三帶一”融合發(fā)展。事實證明，只要方法得當(dāng)，田間地頭同樣能“長”出產(chǎn)業(yè)升級、富民增收的新質(zhì)生產(chǎn)力。
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