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從來沒有一成不變的流量。獅山市集從“零”開始，到成為蘇州頂流，只花了不到一年的時間。
圓桌觀察員注意到，“五一”期間，蘇州高新區(qū)結(jié)合“獅子回頭望虎丘”經(jīng)典IP，重點打造的獅山市集，變成了文旅“爆款”。50+文博天團(tuán)帶著千款文創(chuàng)來擺攤，昆曲折子戲混搭非洲鼓玩起跨界快閃，22萬人次沉浸式體驗古今“無縫切換”，500萬元銷售額直接讓獅山商圈變身“吸金磁場”。
蘇州獅山成“頂流”，哪里戳中了年輕人？當(dāng)文旅消費的“流量密碼”從“看風(fēng)景”轉(zhuǎn)向“造情緒”，精準(zhǔn)激活了游客特別是“Z世代”的情感共振——在這樣的底層邏輯之下，蘇州這個新晉“頂流”具體是怎么“玩轉(zhuǎn)”的？
一
天堂競秀，各展風(fēng)流。
眼下，文旅市場是真的“沸騰”。打造沉浸式演出、特色文化體驗、網(wǎng)紅IP……各地忙得不亦樂乎，景區(qū)“一票難求”現(xiàn)象已不少見。
自帶流量體質(zhì)的獅山文化廣場，應(yīng)該算得上是文旅秀場上最會“整活”的地方之一了。這個集蘇博西館、科工館、大劇院、地下空間、獅山公園于一體的“文旅航母”，早就成了長三角的網(wǎng)紅打卡地標(biāo)。五一期間的獅山市集更是玩出花樣，故宮文創(chuàng)、三星堆盲盒、蘇州非遺螺鈿工藝品集體出攤，直接把“全國文創(chuàng)博覽會”搬來蘇州。更絕的是“來點藝術(shù)”街頭藝術(shù)展演，由專業(yè)劇團(tuán)、演出團(tuán)體帶來的獨角戲、昆曲折子戲、民族管弦樂、非洲鼓、蘇劇折子戲等藝術(shù)表演，令人流連忘返。白天看《牡丹亭》里小姐姐的一詠三嘆纏綿悱惻，晚上聽非洲小哥打鼓，節(jié)奏明快慷慨激昂，傳統(tǒng)與潮流在獅山腳下碰撞出奇妙火花。
這種“傳統(tǒng)基因+潮流表達(dá)”的組合，不僅滿足年輕人對文化認(rèn)同的熱切渴望，又足以提供景區(qū)在青年社交圈中的傳播亮點。
市集的火爆，體現(xiàn)在數(shù)據(jù)的硬核上。22萬人次打卡，500萬元銷售額，拉動商圈客流飆升20%。有游客笑稱，“本來只想來逛逛，結(jié)果左手非遺手作，右手國潮周邊，錢包直接被掏空，但心甘情愿。”這波操作，再一次印證了高新區(qū)的文旅公式：當(dāng)頂級景區(qū)的底蘊，撞上Z世代的潮流審美，就能誕生現(xiàn)象級頂流。
產(chǎn)業(yè)招商同樣為文旅發(fā)展注入動能。通過引入多元業(yè)態(tài)和跨界資源，不斷做強(qiáng)服務(wù)、延伸景區(qū)功能，能夠驅(qū)動文旅體驗升級與消費能級躍遷。
我們看到，做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)招商，正是“文旅高新”活力迸發(fā)的重要抓手。近年來，高新區(qū)以重點項目為引領(lǐng)，不斷打造高質(zhì)量文體旅融合產(chǎn)業(yè)生態(tài)。如果說獅山市集是開場王炸，那么高新區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局就是持續(xù)輸出的新引擎。從蘇州樂園開啟游樂園先河，到現(xiàn)在的“酒店卷王”模式，這里早就不是單純的景區(qū)打卡地，而是沉浸式微度假天堂。
看項目：省重點加持的獅山文化廣場、滸墅關(guān)運河文旅項目正在改寫蘇州文旅版圖；蘇州首家悅榕莊、裸心隱鄉(xiāng)剛開業(yè)就一房難求，龍之夢酒店群帶著3600間客房即將封頂，康萊德、溫德姆等國際大牌排隊“拆盲盒”。
玩體驗：星軼影院總部落戶，VR宇宙展讓文物穿越到未來，連科技館都要搞“吉祥如意”主題，簡直把“科技+人文”玩成了流量密碼。有業(yè)內(nèi)人士點評：“別人還在拼景點數(shù)量，高新區(qū)已經(jīng)在拼‘住得爽、玩得潮、買得嗨’的全鏈條體驗，這才是文旅內(nèi)卷的高階玩法。”
二
誰說山水景區(qū)只能看風(fēng)景？一山一風(fēng)景，一花一世界。
賞花，在今天早已不止于視覺享受，更演變成一種融合情緒價值、社交屬性與文化審美的生活方式。賞花經(jīng)濟(jì)的背后，是一場文旅消費的升級。
高新區(qū)的西部山水早就化身“百變達(dá)人”。
高新區(qū)借“花”綻放，深挖“賞花+”模式，積極與餐飲、住宿、研學(xué)、露營、閱讀、旅拍等結(jié)合，助力賞花經(jīng)濟(jì)一路生花。櫻花季搞“賞花+露營”，杜鵑節(jié)玩“賞花+旅拍”，把白居易筆下的“人間四月天”變成了沉浸式體驗課。夏天是“避暑天堂”，白馬澗龍池景區(qū)的非遺國潮季，螺鈿工藝展搭配哪吒巡游，老手藝秒變潮玩頂流。秋天是“登高秘境”，大陽山、玉屏山的徒步路線成了小紅書爆款；冬天是“冰雪世界”，中建冰雪世界讓南方人實現(xiàn)玩雪自由。
最值得稱道的，是微度假場景遍地開花：諾貝爾湖公園的大草坪成了“躺平圣地”，彩石湖公園的環(huán)湖步道變身“Citywalk首選”，就連鄉(xiāng)村旅游都玩出花樣——“環(huán)太湖生態(tài)游”“大陽山夜游奇遇之旅”兩條線路入選市級精品，把民宿、非遺體驗、農(nóng)家美食串成一條線，讓游客從早嗨到晚。有本地博主感嘆：“在高新區(qū)，每座山都是盲盒，每條湖都是驚喜，連空氣里都飄著來了就不想走的魔力。”
年輕人喜歡什么？當(dāng)別的景區(qū)還在做靜態(tài)展覽，高新區(qū)文旅已經(jīng)把數(shù)字技術(shù)玩成了文旅神器。集科技感游樂、潮流化消費、互動式演藝、探索式打卡、個性化服務(wù)于一體的全國首個糖果主題沉浸式室內(nèi)親子樂園已悄然開幕；蘇博西館的VR宇宙展更絕，3萬人次鉆進(jìn)“太空艙”與歷史文物互動，300萬元的營收證明：只要玩法夠潮，傳統(tǒng)文化也能變爆款。
更絕的是蘇繡玩起了跨界。蘇繡主題咖啡館里，繡娘現(xiàn)場秀針法，喝杯咖啡的工夫就能get非遺手作；馬山電商直播基地把蘇繡搬進(jìn)直播間，老手藝變身國潮頂流。還有20個“蘇州新玩法”打卡地等你解鎖：特步跑步俱樂部的夜跑派對、深潛賽艇俱樂部的水上飛馳、“第三杯咖啡”的文創(chuàng)市集……難怪00后游客說：“在高新區(qū)，白天逛展像開盲盒，晚上蹦迪像在元宇宙，這才是年輕人該有的旅行打開方式！”
這些游玩模式的成功，不僅在于創(chuàng)造了新的消費場景，更在于揭示了消費升級的本質(zhì)——人們追求的不僅是產(chǎn)品本身，更是一種生活方式的體驗，從中收獲新鮮、舒適、愉快的情緒價值。
三
如何增強(qiáng)創(chuàng)新文旅產(chǎn)品供給，如何構(gòu)建文體旅消費新場景，如何展現(xiàn)蘇州西部文旅的獨特魅力、蓬勃活力？從初代網(wǎng)紅蘇州樂園到現(xiàn)在的獅山頂流，從山水觀光到沉浸式體驗，高新區(qū)一直在回答：如何讓文旅既有“煙火氣”又有“國際范”？
答案藏在數(shù)據(jù)里：2024年接待游客1400萬人次，旅游收入破200億元，同比分別增長26%和14%。這背后是56座山體、28公里太湖岸線、6個A級景區(qū)的硬核底氣，更是“文體旅商”融合的創(chuàng)新勇氣。
答案藏在細(xì)節(jié)里：是獅山市集里非遺手作人的專注眼神，是環(huán)太湖跑道上跑者的肆意歡笑，是酒店群里游客的愜意躺平，更是科技館里孩子們對未來的無限憧憬。正如網(wǎng)友所說：“以前以為高新區(qū)是科技大佬，沒想到是隱藏的文旅卷王，把真山真水玩成了詩和遠(yuǎn)方的最佳注腳。”
答案藏在體驗里：當(dāng)各地還在比拼硬件設(shè)施時，高新區(qū)早已把文旅做成了生活方式——在這里，游客可以在清晨的太湖邊慢跑，在午后的蘇繡咖啡館發(fā)呆，在傍晚的市集里淘貨，在夜晚的大劇院看劇。這種“全天候、全年齡、全場景”的體驗，正是文旅融合的最高境界。
蘇州高新區(qū)的“西游記”，從來不是簡單的景點串聯(lián)，而是一場關(guān)于“傳統(tǒng)與現(xiàn)代、自然與科技、生活與遠(yuǎn)方”的奇妙冒險。下一次，當(dāng)你想逃離喧囂，不妨來這里拆個“文旅盲盒”——說不定，你會愛上這種“來了就不想走”的魔力。
四
“得年輕人者得天下。”
文旅出圈的流量密碼，是對情緒價值的精心創(chuàng)造。“Z世代”要的不是景點打卡，而是能激活“多巴胺”的社交體驗。當(dāng)文旅消費從空間轉(zhuǎn)向“情緒”，獅山成“頂流”就印證了體驗經(jīng)濟(jì)的新法則——用文化符號重構(gòu)場景，讓年輕人的“熱情接力”點燃城市文旅發(fā)展。
傳統(tǒng)與潮流的碰撞，是消費符號的重組。“昆曲+非洲鼓”的聲浪里，藏著年輕人對文化混搭的渴望；非遺手作與盲盒經(jīng)濟(jì)的化學(xué)反應(yīng)，背后是經(jīng)典IP的年輕化表達(dá)。這不是簡單的形式疊加，而是讓傳統(tǒng)文化在新時代熠熠生輝。
當(dāng)前，不少地方著眼打造城市“青和力”，為的就是撬動年輕人的熱情，講好城市故事。只有深入了解年輕人心理，優(yōu)化服務(wù)、創(chuàng)新體驗，方能在百花齊放的文旅舞臺上，更為讓人眼前一亮，留住青春的腳步、贏得發(fā)展的機(jī)遇。
獅山“頂流”頂著光環(huán)，但不會停下腳步。無論是蘇繡咖啡館變身打卡點，還是“元宇宙”展覽引爆朋友圈，文旅比拼的，是把文化變成生動的故事場景，讓游客成為故事里的一員。
真正的“勝負(fù)手”，不在風(fēng)景有多美，而在能否有讓年輕人感到心跳加速的那一瞬間。
（圓桌觀察員/零零漆）
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