□白麓

憑7日內(nèi)抵達(dá)吳江境內(nèi)高鐵站的高鐵票，游客可免費換取或享受吳江區(qū)內(nèi)黎里古鎮(zhèn)、同里古鎮(zhèn)、震澤古鎮(zhèn)等諸多熱門景區(qū)、民宿的門票或優(yōu)惠政策，這是蘇州吳江文旅部門圍繞“票根經(jīng)濟(jì)”開展的營銷活動。用“票根經(jīng)濟(jì)”撬動文旅大消費是一種不錯的探索與嘗試，要給票根“加戲”延長消費鏈，這個“戲”必須要巧妙，要有質(zhì)量、有內(nèi)容。

“票根經(jīng)濟(jì)”是指消費者憑借交通出行等票務(wù)憑證，在后續(xù)消費場景中轉(zhuǎn)化為優(yōu)惠憑證，獲取免費或優(yōu)惠等權(quán)益，從而延長“消費鏈”，刺激產(chǎn)生更多消費行為。時下，這種全新的“促銷方式”不僅在吳江有，全國各地都在悄然興起。除了用高鐵票換門票，有用演唱會門票抵火鍋店代金券的，有用景區(qū)門票換奶茶的，還有用地鐵票去商場抽盲盒的，可以說，這樣跨界聯(lián)動、共享共贏的消費方式，既提升拓展了多種消費體驗和消費場景，還推動消費從“單一購買”向“鏈?zhǔn)襟w驗”轉(zhuǎn)型，打開了文旅商體展聯(lián)動發(fā)展的新世界。

做熱做活“票根經(jīng)濟(jì)”的目的，是希望通過不斷解鎖文旅融合新玩法，來撬動文旅持續(xù)深度融合和全新發(fā)展。從目前來看，推行“票根經(jīng)濟(jì)”的城市和項目都有一定的收獲。比如，上海已將“票根經(jīng)濟(jì)”納入今年擴(kuò)消費六大專項行動，明確推動“票根經(jīng)濟(jì)”與首發(fā)經(jīng)濟(jì)、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)等協(xié)同發(fā)展；河南洛陽參與乘火車半價游活動的景區(qū)已從最初的6家擴(kuò)大到11家；濟(jì)南一景區(qū)以電影《哪吒2》的票根為載體，活動期間游客人數(shù)同比增長了20%左右，大大帶動了文創(chuàng)產(chǎn)品和周邊吃住消費熱度。不難發(fā)現(xiàn)，“票根經(jīng)濟(jì)”這一營銷模式已然成為全國各大文旅運(yùn)營單位的搶手“戲”。

文旅消費本身存在著“比較經(jīng)濟(jì)”的特點，在全國各地文旅大發(fā)展的當(dāng)下競爭越發(fā)激烈。當(dāng)大家都開始實行“票根經(jīng)濟(jì)”等新營銷手段之后，又將從“百花齊放”進(jìn)入到有特色、有意思等“高質(zhì)量競爭”，因此“票根經(jīng)濟(jì)”也不能亂搭售，要用“巧勁”避免千篇一律。比如針對電影票、高鐵票、演唱會門票等不同人群定位開展精準(zhǔn)營銷，分類推出相應(yīng)的游購?qiáng)氏M組合，進(jìn)而滿足、匹配真需求，形成良好的撬動效應(yīng)。