□白麓

憑7日內抵達吳江境內高鐵站的高鐵票，游客可免費換取或享受吳江區內黎里古鎮、同里古鎮、震澤古鎮等諸多熱門景區、民宿的門票或優惠政策，這是蘇州吳江文旅部門圍繞“票根經濟”開展的營銷活動。用“票根經濟”撬動文旅大消費是一種不錯的探索與嘗試，要給票根“加戲”延長消費鏈，這個“戲”必須要巧妙，要有質量、有內容。

“票根經濟”是指消費者憑借交通出行等票務憑證，在后續消費場景中轉化為優惠憑證，獲取免費或優惠等權益，從而延長“消費鏈”，刺激產生更多消費行為。時下，這種全新的“促銷方式”不僅在吳江有，全國各地都在悄然興起。除了用高鐵票換門票，有用演唱會門票抵火鍋店代金券的，有用景區門票換奶茶的，還有用地鐵票去商場抽盲盒的，可以說，這樣跨界聯動、共享共贏的消費方式，既提升拓展了多種消費體驗和消費場景，還推動消費從“單一購買”向“鏈式體驗”轉型，打開了文旅商體展聯動發展的新世界。

做熱做活“票根經濟”的目的，是希望通過不斷解鎖文旅融合新玩法，來撬動文旅持續深度融合和全新發展。從目前來看，推行“票根經濟”的城市和項目都有一定的收獲。比如，上海已將“票根經濟”納入今年擴消費六大專項行動，明確推動“票根經濟”與首發經濟、銀發經濟等協同發展；河南洛陽參與乘火車半價游活動的景區已從最初的6家擴大到11家；濟南一景區以電影《哪吒2》的票根為載體，活動期間游客人數同比增長了20%左右，大大帶動了文創產品和周邊吃住消費熱度。不難發現，“票根經濟”這一營銷模式已然成為全國各大文旅運營單位的搶手“戲”。

文旅消費本身存在著“比較經濟”的特點，在全國各地文旅大發展的當下競爭越發激烈。當大家都開始實行“票根經濟”等新營銷手段之后，又將從“百花齊放”進入到有特色、有意思等“高質量競爭”，因此“票根經濟”也不能亂搭售，要用“巧勁”避免千篇一律。比如針對電影票、高鐵票、演唱會門票等不同人群定位開展精準營銷，分類推出相應的游購娛消費組合，進而滿足、匹配真需求，形成良好的撬動效應。