□潘秀雯

從“背簍翻山”到“云端出圈”，從“深山土貨”到“都市時鮮”，在洞庭東山起伏的山坡上，剛剛摘盡白玉枇杷“一樹金”，便又迎來山塢里“初疑一顆值千金”的細蒂楊梅，“土特產”不斷霸榜出圈。然而，在激烈競爭中的“精彩登臺”，走好“出圈”的第一步至關重要，在此基礎上還要做到“擴圈”“穩圈”，真正實現小產品連接大市場，真正成為鄉村振興中自帶流量、獨具特色的新IP。

物流與電商“雙輪驅動”賦能打造流量IP。當電商開路、流量聚焦，我們感受到了經濟春潮的一派生機，優質農產品打破地理限制，“出圈”走紅，熱度轉化成了實實在在的熱銷，東山枇杷線上銷售占比提高到65%，江浙滬以外地區訂單從去年的10%上升至30%，讓消費者享受“頭茬鮮果”直達服務，全國超200個城市實現“次日達”。“村播”日益火熱，農民變成“新農人”，手機變成“新農具”，直播變成“新農活”，流量變成“新農資”，鄉村遍開“富貴花”。從抖音、小紅書等平臺助推，淘寶、拼多多爭相入局，到順豐、京東等物流擴點，“土貨”打開了直通市場的“高速路”，實現了“土特產”到餐桌的“一觸即達”，讓鄉村的綠水青山轉化為金山銀山。

文旅與農業“雙劍合璧”合力打造情懷IP。為精準實現“土貨”擴圈，東山鎮今年新推出了白沙枇杷品牌IP形象，設計了表情包、毛絨公仔、品牌T恤等系列文創產品，以及枇杷咖啡、枇杷甜品等周邊文化附加值；舉辦太湖東山枇杷文化旅游季，用“傳統民俗+親子互動+夜間經濟”組合以及“民宿+農家樂+采摘”聯動套餐等多元化方式，延長游客消費鏈條。數據顯示，今年枇杷高峰期，進入東山車輛最高達到6-7萬輛車/天，東山民宿入住率達92%，實現農文旅“叫好又叫座”的局面。本地風土人情的常態化推廣和“移步換景”的別樣體驗，不僅使城市人群向往的“詩和遠方”具象化，更將“到此一游”轉向“深度沉浸”的情緒價值拉滿。

品質和監管“雙管齊下”共同打造質量IP。不管直播間的“花樣”有多少，“效果”有多好，農產品的品質是“出圈”“擴圈”的底氣，更是持續“穩圈”的核心競爭力。一方面，要從種植源頭出發，下好農業產業的“慢”功夫，使其具備接得住流量的實力，有機會“叫響”市場，穩固消費者；另一方面，也要持續做好農業產業鏈的中端及末端工作，健全農產品質量安全監管體系，加強對農產品加工、運輸、銷售等環節的監管。只有用心挖掘資源、掌握特性，才能因時、因地、因人打造出“一村一品”特色招牌，切莫“照搬照抄”“依葫蘆畫瓢”，在既抓產量、更優品質中不斷“貼金”，真正擦亮特色招牌，出彩出新。