蘇報(bào)訊（駐吳江區(qū)記者 王英 陸宇其）昨天，隨著參展企業(yè)代表陸續(xù)歸來，蘇州紡織軍團(tuán)赴北非“出海”的成績(jī)單也逐漸清晰起來——在2025摩洛哥紡織服裝及印花工業(yè)展上，20家蘇企三天內(nèi)攬獲約300萬美元意向訂單，北非市場(chǎng)開拓戰(zhàn)績(jī)斐然。

從摩洛哥風(fēng)塵仆仆趕回國的蘇州邁冬紡織科技有限公司董事長(zhǎng)王擎巍，一頭扎進(jìn)打樣車間。“和3個(gè)客戶達(dá)成初步合作意向，得趕在6月10日前把樣品寄過去。”攥著江南提花面料樣品，王擎巍難掩興奮，“摩洛哥是我們打開的首個(gè)海外市場(chǎng)。”

5月28日至31日，2025摩洛哥紡織服裝及印花工業(yè)展覽會(huì)在卡薩布蘭卡展覽中心舉行。展會(huì)匯聚了440余家參展企業(yè)及20000名紡織業(yè)專業(yè)人士，云集了非洲與地中海地區(qū)最具聲望的紡織制造商與采購商，展品涵蓋面料輔料、服裝家紡、紡織機(jī)械等全產(chǎn)業(yè)鏈。

和邁冬紡織一起前往摩洛哥的，還有全市的19家企業(yè)。來自吳江盛澤的“綢都”紡織企業(yè)，帶著400余件面料樣品亮相展會(huì)。記者了解到，蘇企的展位選在人流量最大的門口，展會(huì)期間，蘇企展位平均每天收到20多張客商名片。“北非客戶帶著明確采購意向而來，供需對(duì)接效率極高。”吳江區(qū)穩(wěn)外貿(mào)工作專班工作人員介紹。

北非客商對(duì)蘇州紡織產(chǎn)品的欣賞，讓王擎巍感受頗深。回到盛澤的短短幾天里，就有兩家北非服裝企業(yè)提出要到吳江來考察。“參加展會(huì)是拓市場(chǎng)搶訂單的有效渠道，我們又報(bào)名了9月份和12月份，分別在俄羅斯和德國舉行的專業(yè)展會(huì)，希望能不斷擴(kuò)大公司的海外市場(chǎng)版圖。”王擎巍說。

展會(huì)期間，蘇州松貝紡織科技有限公司的展位前圍滿詢價(jià)采購商。公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人王宇明將這些潛在客戶的需求認(rèn)真記錄下來。“這次展會(huì)給我們創(chuàng)造了與摩洛哥客戶面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)，解決了產(chǎn)品端到銷售端的連接難題，也為我們下一步的產(chǎn)品開發(fā)提供了方向。”王宇明感慨，蘇企的產(chǎn)品，無論是價(jià)格還是品質(zhì)，都具有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)走出去，訂單拿回來。今年5月初，蘇州市穩(wěn)外貿(mào)工作專班啟動(dòng)了“百團(tuán)千企”出海計(jì)劃，重點(diǎn)圍繞紡織服裝、電子信息、機(jī)械設(shè)備等產(chǎn)業(yè)，征集企業(yè)抱團(tuán)“出海”搶訂單。摩洛哥之行便是該計(jì)劃落地的重要“戰(zhàn)役”之一，除了參加展會(huì)，蘇企還考察了卡薩布蘭卡布匹批發(fā)市場(chǎng)，參觀了當(dāng)?shù)胤b工廠，多維度了解北非市場(chǎng)。

蘇州自古便是“絲綢之府”，盛澤是享譽(yù)世界的“絲綢古鎮(zhèn)、紡織名城、面料之都”。依托全國紡織領(lǐng)域唯一的國家級(jí)先進(jìn)制造業(yè)集群，蘇州正以 “展會(huì)+市場(chǎng)+產(chǎn)業(yè)”的模式，在歐洲、中東、北非、南美、澳新、日韓等多元市場(chǎng)構(gòu)建貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，搶占高附加值訂單，進(jìn)一步增強(qiáng)蘇企產(chǎn)品在全球各地市場(chǎng)的影響力和滲透力。